出品/远川研究所 

撰文/罗雪妍

2011年，美团成立一周年之际，王兴将团购称为人们有史以来最优美的商业模式之一，他认为以团购为基业的美团正做着一项特别和谐的事业：可以带来实惠、刺激消费、扩大内需[1]。

2025年，这项“和谐的事业”已经渗透到本地生活的方方面面，下单先找团购套餐，付款先膨胀神券，都成了这个时代的消费者刻入DNA的动作。

作为行业的先行者，美团团购业务成长的这15年，也是本地生活市场迅速从蓝海膨胀成红海的15年。艾媒咨询数据显示，今年中国O2O市场规模将达3.89万亿，同比增长了17.6%，并预计在3年后接近6万亿[2]。

如今团购业务已发展成相当成熟的商业模式，市场格局愈发复杂。这种情况下，美团团购品牌升级，返璞归真式地把品牌关键词定为“团啥都省”。

而此时，“省”已经从当初的美好愿景，落地到所有具象的消费场景。

“省”的朴素信条

在美团诞生的2010年，团购还是个新鲜事物，本地生活服务这个词也尚未普及。

平台上线后推出的第一个产品是葡萄酒品尝套餐，对折的直白诱惑迅速带来第一桶金，当天销售79单，销售额近4000元，美团团购也在初出茅庐时就和省钱捆绑在了一起。

时至今日，团购已经完全融入线下消费，成了省钱的近义词。

今年火爆的美食竞技综艺《一饭封神》中，做高端宴请起家的徐记海鲜传承人调研发现，团购让这家老店离年轻人更近。合适的团购套餐是影响他们决策的关键因素，店里曾推出过198元的招牌菜套餐，吸引不少年轻消费者尝试，并对品牌留下高品质平价海鲜的印象。

团购完成从融入到影响消费市场的蜕变，关键因素之一便是跟推崇理性消费的时代愈发同频。

精致省、质价比等关键词共同构成当下流行的消费哲学。没有什么比“省”这个字眼更能牵动当今消费者的情绪，当需求比钱包更快膨胀，如何更有效地花钱就成为这个消费时代的必修课。

但美团团购所倡导的省钱，并非低物欲的近义词，也不等同于低配或平替，而是找到兼具实惠和品质的渠道，让更多潜在需求能以较低的成本被满足。

数据显示，去年1-11月，美团平台上“玩乐变美”相关的消费订单量同比增长了84%；今年进入大暑以来，由年轻人贡献的推拿养生项目交易额同比增长46%，相约养生局成了新消费热潮；“宠物经济”的爆发也有体现，今年8月，美团平台上提供宠物服务的商家数量超过3万家，上半年同比增长超24%。

美团团购见证着本地生活服务需求的释放，并聚集起这些服务、促使非标的服务项目标准化，然后把价格打下来，让消费者习惯来这里寻找最省钱的方案。

宏观经济、个体心理、技术发展等诸多因素共同书写着这个时代的消费习惯，而美团团购必然是其中关键的一笔。它让优质的消费体验可以轻易获取，9.9元的团购体验课能让一众年轻人得以低成本地探索兴趣爱好，19.9元的美甲特价团让悦己消费随时发生。

今年美团团购继续活跃在线上线下的很多热闹场合，最新动作是携手人气和商业价值突出的代言人肖战官宣“美团团购、团啥都省”的新slogan。

敢于直接将品牌定位在这个朴素而有力的字眼，背后是美团十几年如一日的做好团购的决心。

做好团购的决心

美团初创期，王兴就提出了团购的“三高三低”理论，以消费者第一位出发点倒推：消费者最想要的是高品质、低价格；因此美团要做到高效率、低成本；具体而言，美团得采用高科技、低成本的运营方式。

回头看“美团团购、团啥都省”这句全新的slogan，其实藏着这家公司从未动摇的内核。

时过境迁，美团穿越了千团大战，融合了大众点评，成长为本地生活领域的龙头，并还在势如破竹地发展着。去年财报显示，美团核心本地商业营收达突破2500亿，同比增长21%，到店业务订单量同比增长超65%，交易用户数突破7.7亿，活跃商户数达到1450万。

可以说美团引导了一种消费方式，逐步升级产品、铺设好基础设施，然后伴随着理性消费的时代东风，被越来越多消费者所接受、推崇。

时代在变，竞争格局在变，消费者的理念和习惯也在变，美团“帮大家吃得更好，生活更好”的使命一以贯之。这个使命拆解到美团团购品牌，就是通过产品体验升级和业务场景拓展，提供更多维度“省”的体验。

而被美团团购改变的，从来不只有需求侧。在云南大理，“溪流徒步+拓染”“采茶做茶”等传统体验都做起特色团购，这些团购项目在美团的收藏率超过98%的同行。

随着团购的消费方式在低线城市加速普及，供给侧的活力也正在被激发，一个个具体的小城市经济在发展、小城手艺人的价值被认可。

“省”不是简单地用低价去引导消费发生，而让多元的消费潜力被看见。它撬动着增量，也创造着增量。

参考资料

[1] 美团简史：八年与八个关键词，界面新闻

[2] 2025-2026年中国本地生活服务市场竞争格局和消费调查研究报告，艾媒咨询